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Modèle de formulaire de demande de remboursement non spécifique

C`est simple, non? Peut-être pas. Quelle est la difficulté d`un rabais de volume à suivre et à gérer? Les rabais indirects des clients, parfois appelés rabais pour les utilisateurs finaux, sont des rabais entre un fournisseur et un client indirect: c`est-à-dire, le vendeur ne facture jamais ce client. Malgré la vente par le biais du canal, le vendeur a une visibilité sur les principaux utilisateurs finaux, les clients indirects du fournisseur, et veut récompenser ou motiver le comportement spécifique de l`utilisateur final bien que ne pas avoir une relation de crédit ou de facturation avec ce client. Suivez l`impact de ce programme de rabais le long d`un certain nombre de rabais sur les clients indirects de KPIs et les remises Ship & débit s`appliquent souvent à la même transaction. Dans de nombreux cas, un fabricant peut avoir des rabais de volume, de mélange et de croissance avec le distributeur, et avoir des rabais de volume avec l`utilisateur final, et payer des réclamations Ship & DEBIT sur les mêmes transactions. Le prix net de ces ventes serait calculé net de tous les rabais. Les remises Ship & débit sont un cas d`utilisation spécial. Ils sont des rabais, en ce qu`ils représentent une remise hors facture qui camouflages le prix réel, mais les rabais Ship & débit sont associés à une vente faite par un distributeur de stockage. Les remises conditionnelles sont un terme qui peut s`appliquer à tout type de ristourne couplé à un ensemble de conditions. Les rabais indirects des clients sont un outil efficace pour maintenir une relation d`approvisionnement stratégique avec un utilisateur final, et des objectifs de mélange et de volume de conduite, malgré l`absence d`une relation de facturation. Dans la plupart des cas, les remises client indirect prennent la forme d`un chèque, par opposition à une note de crédit, ce qui serait le cas lorsqu`une relation de facturation existe.

Le service des «comptes nationaux» implique souvent des rabais de ce type. Nous supposons que si vous lisez à ce stade, vous avez des rabais. La question qui vous est posée est alors: les rabais vous aident-ils à atteindre vos objectifs de tarification déclarés? Les rabais sont une bonne pratique précisément parce qu`ils traitent le jeu des clients et trop prometteur. Pourquoi cette meilleure pratique n`est-elle pas utilisée plus largement? Les rabais augmentent la complexité des processus de tarification, en ajoutant des coûts administratifs et des complexités. En effet, pour la plupart des entreprises, il y a un coût variable pour les rabais. Les rabais de mélange sont une meilleure pratique, conçu pour aider à améliorer le mélange client et produit d`une relation d`approvisionnement. Un vendeur utilise des rabais de mélange pour inciter un distributeur à vendre plus de volume de Mix plus élevé, ou de marge, de produits, ou de vendre plus à certains utilisateurs finaux ou segments de l`utilisateur final. Les rabais devraient rarement être un pourcentage constant, par exemple, 2% sur tous les revenus. Un pourcentage constant risque une mauvaise interprétation comme une réduction. Le paiement de différents taux ou montants de rabais sur différentes familles de produits et segments permet au vendeur d`utiliser les rabais comme levier stratégique et d`améliorer le mix produit.

Éviter toute action qui créera une pression de prix à la baisse est une très bonne raison d`employer des rabais. Mais, si l`organisation d`un fournisseur a des problèmes avec l`administration, la gestion ou l`analyse des rabais, ces options de tarification tactique ne seront pas disponibles pour eux ou plus de problèmes que ce qu`ils valent. Maintenant que vous êtes familier avec chaque type de rabais, la question devient où faire pour utiliser chaque type de rabais? Les rabais devraient être conçus pour conduire un type spécifique de comportement du client. Au fil du temps, Vendavo peut aider les vendeurs à interpréter leurs données transactionnelles, en indiquant aux vendeurs quels clients et segments semblent être très sensibles aux changements dans la tarification des factures, et qui semblent être plus sensibles aux changements de rabais.